כל מי שרוצה להיות כותב תוכן, עובר בראשית דרכו את הויה דולורוזה הסטנדרטית שכוללת לקוחות תובעניים, הנוטים לקמץ בתשלום. זכותם של לקוחות לדרוש יותר שירות ובתמורה להציע פחות ואין טעם להתמרמר על כך. זה נובע בין היתר מבורות הלקוח לגודל המאמץ שלכם ככותבים וכן בשל עמדה צרכנית לגיטימית.

בדרך כלל אין ביכולתו של כותב תוכן שזה עתה יצא לשוק להתווכח עם מציאות זאת שכן מדובר בדרך כלל באדם חסר ניסיון המקווה להתגלח על זקנם של אחרים. נכון הדבר גם לגבי כותבי תוכן וקופירייטרים שעברו הכשרות בכתיבה. מה לעשות חברים, גם אם אתם בעלי כשרון כתיבה ואתם לא יודעים לעמוד מול לקוח ולנווט את העניינים בתבונה רוב הסיכויים שכולם יצאו לא מרוצים. זאת כי..

אתם נדרשים לתאום ציפיות!

כשכולם יודעים מה עומד מולם, הסיכוי לאכזבה צונח ואת זה עושים באמצעות טופס אפיון. טופס זה יכיל את כל המידע הנדרש משני הצדדים לביצוע העבודה ויכלול גם הסכם דברים שעליו יחתום הלקוח.

בטופס אפיון מוצאים בדרך כלל:

  • פירוט שמות המאמרים/דפים ואורכם שמזמין הלקוח.
  • סוגי התכנים (שיווקי, בלוג, מאמרים אינפורמטיביים וכו').
  • פירוט מילות מפתח.
  • הערות מיוחדות כמו הפניות לתכנים לדוגמא או מקורות.
  • מטרת התכנים.
  • קהל היעד.

כשברור לכם מה רוצה מכם הלקוח וברור ללקוח מה הוא מבקש, לכולם הרבה יותר קל. מילוי טופס אפיון משמש אתכם לסגירת עניינים משפטיים וכן לבדיקת הלקוח ומידת המפוקסות שלו. לקוח טוב יודע מה הוא מזמין, הוא לא לוחץ (נו.. ומתי אתה מסיים?), לא מתווכח על המחיר ואין לו בעיה לשלם מקדמה!!

נכון הדבר גם לגבי מצבים שבהם הלקוח מבין שעומד מולו כותב תוכן לא מנוסה. לקוח טוב ייתן לכם צ'אנס ככל שנדרש וישתדל לא "לטפס" עליכם. כך שאין מה להסתיר חוסר ניסיון, אלה לעדן את המצב בתבונה. "מעולם לא כתבתי על חתונות" אבל אירועים אחרים כן".

דעו מול מה אתם עומדים לפני שאתם מתחייבים

לפני שאתם מתחייבים על כתיבה עליכם להבין היטב מה נדרש מכם וזה אומר: זמן, ידע ומאמץ. אתם נדרשים להבין מראש את הקושי ורמת הכתיבה הנדרשת מכם וזה אומר חישוב הזמן לביצוע, היכולת שלכם לאמוד את מורכבות הכתיבה ולספק תוצאה משביעה רצון מבחינת האיכות. לכן, עדיף עבור כותב תוכן חדש להתמקד בהתחלה בנישות קלות וברורות ובהמשך להתקדם ככל יכולתו/ה.

כתיבה נוחה למתחילים – ככותבים חדשים כדאי לכם להתרכז בכתיבה אינפורמטיבית וקידומית. זאת אומרת שאתם צריכים להתמקד בלקוחות שמעוניינים במאמרי קידום להפצה או מאמרים לאתר. יש למאמרים אלה שמות שונים וכדאי להכיר אותם: מאמרי SEO, מאמרים שיווקיים, מאמרי קידום וגם בלוג. כתיבת בלוג זה שם קוד לכתיבה אינפורמטיבית בזווית אישית ופה כדאי להיזהר. ניתן לדרוש יותר עבור בלוג ובמקביל יש לספק יותר איכות. לכן, רוב הכותבים החדשים, כדאי להם להתרחק לפחות בהתחלה מסוג כתיבה זה.

כתיבה למתקדמים – כתיבה שיווקית/קופירייטינג/קריאטיב הינם שמות קוד לכתיבה תדמיתית איכותית הדורשת מכותביה ידע וניסיון רב בכתיבה. אך לא רק. קופירייטרים כותבים מתוך כישרון אמיתי למילים והבנה אנושית מעמיקה. הכתיבה נעשית עם שילוב של יצירתיות רבה תוך שימוש במבנה מוסכם של כתיבה שיווקית שניתן לקרוא כאן. לכן, כתיבת תכנים שיווקיים הינם מחוץ לתחום עבור כותבים חדשים שלא עברו הכשרות מתאימות (לרבות לימוד עצמי). זה כולל: דפי בית, קומוניקט (הודעה לעיתונות), דפים ראשיים נוספים כמו דפי מוצר, דף אודות, דפי נחיתה, ניוזלטר וכתיבה עבור קמפיינים של אאוטברין/טאבולה וכו'

כותב תוכן חכם בונה תיק עבודות – זה חשוב!

יש שתי סיבות טובות לקחת עבודה חדשה – רווח ו/או ניסיון. עבודה בתחום מוכר נעשית עבור רווח בלבד. לכן במצבים אלה בדרך כלל אין להתפשר על המחיר. ניתן להתפשר קלות על במצבים בהם קיבלתם "פול" של עבודה והדגש הוא על קלות..

במצבים בהם יש לכם הזדמנות לקפוץ למים הקרים של נישה חדשה, מותר לכם להיות הרבה יותר גמישים במחיר ולספוג את כל הריקושטים. בחרו לכם לקוח נוח ולא תובעני ולכו לקראתו ככל האפשר. אם הצלחתם להפוך את הלקוח שלכם למאושר, צרפו את העבודה לתיק שלכם. הלקוחות הכי טובים לעניין זה, הינם אלה המבינים היטב את התחום ויוכלו לכוון אתכם לתוצאה מוצלחת מתוך תודעת שפע אמיתית.

כמה מילים על מדיניות מחירים

בתחום הכתיבה המקצועית מנעד המחירים רחב ומתחיל מאגורות בודדות למילה ועד שקלים. את מדיניות המחירים שלכם תצטרכו לפתח לבד מתוך ניסוי ותעייה (וגם תהייה..). ניסיונות לרכב על  המחירים המקובלים עלול לבלבל וזאת מפני שכולם חזקים בלשלוף מחירים בתיאוריה ואילו במעשה זה הרבה פעמים נראה קצת אחרת. הכירו ביכולת ונטיות עצמכם ותרגמו את זה למחיר.

כותבי תוכן חדשים מקבלים פחות ובצדק. לעומתם כותבים מיומנים ידרשו יותר, אך לא בהכרח. יש כותבים שעובדים על איכות והם דורשים יותר. לעומתם אחרים עובדים על מהירות (ורדידות) ודורשים פחות. לעיתים קרובות עולה שדווקא הכותבים המהירים מרוויחים יותר.

לסיכום.. עם הצלחה לא מתווכחים כי מה שקובע זה כמה אתם מרווחים בשורה התחתונה (פר שעת עבודה) וכמה אתם מרוצים מהעשייה שלכם.

נובמבר 9, 2016
כותב תוכן חדש צריך לפלס את דרכו להשגת ניסיון והכרה.

מורה נבוכים לכל כותב תוכן מתחיל

כל מי שרוצה להיות כותב תוכן, עובר בראשית דרכו את הויה דולורוזה הסטנדרטית שכוללת לקוחות תובעניים, הנוטים לקמץ בתשלום. זכותם של לקוחות לדרוש יותר שירות ובתמורה […]
נובמבר 5, 2016
בוחרים כותבי תוכן מתאימים על פי צרכים ותקציב.

המדריך הקצר לבחירת כותבי תוכן מתאימים

בעידן שבו השיווק נקבע על פי התוכן, לכל מילה יש משמעות וצריך הרבה מילים בכדי לייצר מספיק עניין. אם אתם קוראים מאמר זה אז קרוב לוודאי […]
אוקטובר 29, 2016
כתיבת מאמרי קידום שמקדמת

טיפים עבור כתיבת מאמרי קידום שאכן מקדמים

פעם.. לא ממש מזמן, לפני כמה עדכוני גוגל, היה מקובל לשלב כמויות גדולות של מאמרי קידום באתר ובאתרי מאמרים עם כמויות של מילות מפתח. כתיבת מאמרי […]
אוקטובר 18, 2016
תוכן אתרים שנעשה על פי כללי הכתיבה המקובלים ועם טעם אישי מחזק את המותג

קבלו מספר כללים לשילוב תוכן אתרים שמשקף את המותג

תוכן אתרים נכתב בדרכים שונות הנקבעות על פי סגנונכם האישי, אופי האתר והדרישות השיווקיות. לעתים קרובות אנשים חשים שהתוכן באתר אינו חשוב וחבל. למלל יש דרך […]